Hier finden Sie meine wichtigsten Beobachtungen aus der langjährigen Beratung und Begleitung von Unternehmen und ihren Führungskräften. Diese Seite soll Ihnen Umwege ersparen, die ich selber schon gegangen bin. So kommen Sie schneller ans Ziel und sparen z.B. Beratungskosten.
Klartext
Kundenkontaktziele auf Verkäuferebene mit Ertragszielen auf Verkaufsmanagementebene zu kombinieren, erzeugt einen Zielkonflikt, der zu einer Einschränkung der Verkaufsleistung führt.